每个人都渴望成功——事业有成、家庭美满、出人头地，总之渴望赢。其实，老祖先在造字之初，就把赢的秘诀隐含在“亡、口、月、贝、凡”之间。结合揽货工作的实际，我谈谈自己对“赢”字的理解。
“赢”字打头是一个“亡”字，“亡”与“赢”正反相对，欲“赢”必先想到“亡”，正如《朱子家训》中所言：毋临渴而掘井，宜未雨而绸缪。亡指的是要赢必须有危机意识。从大的方面而言，对于我们身处航运这种周期性明显的行业，作为员工要有与公司同甘苦共进退的准备，对公司要有感恩的心。从小的方面而言，对于在船期和价格上都有优势的航线，推广上相对来说比较轻松一些，但是就是这个时候我们要有危机意识，优势并不总是常态，在我们还具有优势的时候应该深挖客户资源，巩固客户群体。当优势不复存在的时候，能够使箱量下降到最小的程度。所谓，“预知商亡，便能商旺”。
“口”，代表沟通。现代的市场是一个资讯化的市场，公司市场政策的有力执行、市场信息的及时反馈都依赖于有效、充分的沟通。对于物流企业而言，员工之间的沟通也是非常重要的。相互学习、分享经验是提高个人竞争力最好的方式，也有利于形成互信、合作与分享的企业文化，提高整体竞争力。
“月”，月亮是古人用来计时的工具，自古月就与时间联系在一起了。月在“赢”字中代表的就是积累。罗马不是一天建成的，成功遵循春播、夏种、秋收、冬藏的“农场法则”。货源的拓展来自我们对渠道和人脉的打造和积累，渠道和人脉就意味着箱量。
“贝”，一直与钱相关，在知识经济时代，知识就是金钱。我们在工作中应该积累更多的业务知识和强化综合素质。
“凡”，代表我们工作中所应具有的一种心态，一颗平常心。生意重要的是一种合作关系，合作的双方应该彼此尊重，而不应该受行情的影响合作双方地位发生微妙变化的时候，而带来双方心态上的改变。否则，我们不可能在航运市场不景气的时候，做到在货主面前不卑不亢。工作中遇到的压力、挫折应该从容面对、泰然处之，顺利的时候同样也需要平和的心态。
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