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<<街头卖报培训材料>>

想参加活动者，必须看完以下内容……

一、书写自己的人生简历
      在经济危机的波及下，米歇尔制药公司这个行业老大也不得不裁员。它将裁减三分之一的员工，以便保证整个公司良好运行。
      谁也没想到，裁员名单上的第一位竟是一个为公司工作了近15年的部门经理。
      雇员们对他的离开十分惋惜，纷纷前来送行。他辛辛苦苦为公司工作15年，却在公司并不十分艰难的情况下被迫离开，大家都为他打抱不平。
这位经理却十分淡然。他说“其实我工作这15年并不是为公司，也不是为老板，而是为我的个人简历。”
      雇员们听后大惑不解。
      经理解释道：“现代社会的公司并不像以前那些企业一样需要所谓的‘忠诚’，不可能再有一进公司便能养老的情况。裁员、调职都是必然的。这就需要我们为自己打算一下。
   我们必须努力地工作，才能拥有一个漂亮的个人简历，才能在人才竞争中永远有自己的市场！而在挣取个人简历的同时，我们自然也对公司作出了贡献。“
      闻此肺腑之言，雇员们茅塞顿开。
      大多数人都抱有这样一种想法，上学时是在为父母读书，工作后是为公司卖命。于是，我们干任何事情都觉得毫无意义，都觉得那只是为了别人而做，与自己毫无关系。而真实的情况是，我们在为别人努力做事的同时，也是亲身书写着自己的人生简历，也在铺就着自己将来的发展道路。既然这样，为什么不在我们的简历上好好地写下每一笔呢？
      街头卖报活动看起来就是一次简单的活动，其实它内在包含了好多东西，希望参与的人能拿出真正的热情和责任去对待它，把它当成自己简历上漂亮的一笔经历，好好书写。
二、打开你观念的抽屉
      一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。年轻人很珍惜这次采访机会，作了认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”       “薪水很少，一个月才1万日元。”年轻人不好意思地回答。
      “很好！虽然你现在的薪水只有1万日元，其实你知道吗，你的薪水远远不止这1万日元。”松下先生微笑地对年轻人说。
      年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有1万日元，可松下先生为什么会说不止1万日元呢？
      看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进去了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”
      松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。
      许多年后，已经做了报社社长的年轻人，回忆起与松下先生的谈话时，深有感慨：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。
      街头卖报真正会收获到什么，表面上也许只是一份报纸几毛钱的收获，其实真正让你收获的远远不止这些，能多多积累这方面的才能与经验，最终有一天会本带利获利的。

街头卖报技巧与注意事项

      1、心态要摆正。凡参加活动者，不能抱着新鲜、好玩的心态去参加，必须带着一份责任和负责的态度去参加，因为残酷的竞争向现在的在校生发出了警告：两耳不闻窗外事是不行的，学生不但需要学历，更需要能力。不能再像以前一样星期天早上起来，想半个钟都想不出自己今天要干些什么了，生活需要磨炼，需要忙碌，需要充实。世上很多事看起来很简单，自己却做不了，就好比开车，每天看着街上那么多车，假如现在送一部给你，你是不是能把他开走呢？不会不要紧，关键得知道自己不会，能保持一颗上进好学的心。
      2、信心要具备。去参加活动的人，在没有走上街头时都是信心百倍的，认为自己一定是可以的。可是真正到要进店面对陌生人时，可能又难为情了，信心来得容易去得也快。所以我们要求去参加的同学，不要过多去考虑参加了这次活动下次应该如何坚持，你就先想好这一次，也就半天的时间，一个上午或一个下午的时间，在这个时间段里不管再难也要坚持下去，这是对我们负责，也是对你的伙伴负责，更是对自己的负责。
      3、观念要改变。每个人20份报纸（报纸有可能是往期的，这不影响销售，因为本报只在学校里发行，街头上很少发行，对于那些商店老板来说，没有看过就是新报纸，我们的报纸是文学性的，没有时效性）。卖报纸是以人为本，并不是以报为本。试想如果是刘德华去街上卖《青年作家》报，会是什么局面，有可能会造成交通堵塞，大家都抢着要，哪怕是100块一份，大把人抢着要，因为大家喜欢他。如果是换成一个杀人犯在卖，留着一个光头，电视上报道后大家都知道他杀过人，他拿着报纸去卖，就是想买报纸的人也会害怕，宁愿不买或是去其它地方买。卖报纸更深的一层就是在向陌生人推销自己，让别人在短短的几分钟内去按受你，认同你。作个假设，假如报纸是免费赠送的，每个人20份报纸，你会感到有压力吗？不用几分钟就送完了。为何要收钱的时候，就会变得那么难呢，这就需要我们去思考和想办法了。
      4、细节要注意。活动前，要先准备好零钱，一块两块的，五块的，每个人换好10几20块钱零钱可以兑换。不要2块钱能买到报纸，5块钱就没卖尴尬局面。考虑到上街头卖比较辛苦，我们的报纸在街头上统一卖价是2块钱一份，报社会赠送其它的东西来提高报纸的价值，比如买一份报纸送一个牛卡，或者送一本小小的诗歌手册，社会上的大人们是不会计较一块五还是两块钱的，两块钱有时反倒会更方便。那五毛钱就是卖报者的利润，你们也不必觉得赚那五毛钱难为情，那是你通过劳动所得，赚得天经地义，问心无愧。
      5、技巧要积累。上街卖报前，衣服要穿得体，不要太前位或太凌乱，整洁就行，穿着校服去也挺好，就让那些大人们知道我们是学生，利用假日参加社会锻炼。街道上有三个人群都是我们的顾客，一是开店的老板，二是买东西的顾客，三是走在街上的行人。在选定的街道上每间店都进去，不管卖得出还是卖不出，都进去。见到人后要先对其称呼，称呼的时候尽量不要叫“先生、小姐或老板”什么的，因为这样叫容易让人在潜意识上以为你是顾客，形成商业警惕。尽量叫“叔叔、阿姨，哥哥、姐姐”，这样叫亲切。称呼完后露出报纸的头版，目光注视着其中一位人就向他介绍（进店后可能里面会有好多人同时在，切记目光要抓住一个人，不要因为害怕眼光不敢去面对别人的眼光，和人讲话眼睛看着人是一种尊重）。你可以这样子和别人说：“阿姨你好，这份报纸是青年文学爱好者自己办的一份报纸，请支持一下文化事业”用“支持”的口气去和顾客沟通，让他们在出了两块钱购买报纸的同时，能感受到自己是在支持年轻人的事业。切忌张口就说报纸两块钱，这样卖起来会很吃力的。报纸是一个月一期的，如果遇到有客户问到自己回答不了的问题（如订报纸如何订，想登广告要怎么办等等），可以叫他们直接打0753 2995531或加QQ404127555直接问报社的郑老师。
      6、坚持的信念要有。在刚开始走上街头的时候，很有可能连续进了50间甚至更多间店却一份都没卖出去的，那是因为自己本身就紧张，表达起来有可能连自己都听不清楚在说什么，慢慢的进的店多了，人也就轻松了，表达也就流畅了，自然也就卖得出去了。只要能卖出第一份，以后的就势如破竹了。同行的伙伴要互相鼓励，也就半天的时间，无论如何要坚持下去，在报纸没卖完之前，坚决不说半个“累”字，要说也要等到回到家再说，那时说累，就会有种成就感了。
      7、意志要坚强。在卖报过程中，你可能会遇到很多形形色色不同的人，他们的态度都可能是不一样的。有些人会很赞赏你，认为学生能走出来尝试，很难得。有些人会很热情对你，问你会不会口渴要不要喝水。有些人则会很冷淡，甚至看都不看你，更有些人甚至会轰你走。不管怎么样，这些都是正常的，面对别人的热情，我们当成是一种鼓励，继续向前，而对别人的不理解，我们要用自己的行为告诉别人：我们是在劳动，是在用自己的双手创造自己不一样的假日，我们做的事虽小但绝不卑微。始终保持微笑面对客户，不管别人有没有买，走的时候都要说声“谢谢”，“再见”。
      8、从总结中进步。卖出报纸后，要不断总结，男的还是女的买得多一点，年轻的还是年长的买得多，怎样介绍别人更容易接受，不断地总结归纳，到后来就会越卖越顺，甚至看到一个陌生人，就会有卖得出还是卖不出的感觉，能到达这样的地步，卖报就会变成很快乐的事了。
      卖报过程是个千变万化的过程，当中涉及到一个人的表达能力、应变能力、交际能力和各方面综合能力，是个很好的锻炼形式。用星期六日休息的时间让自己体会一下课堂里学不到的课程，当作是学习之余的一种调节方式，相信去参加过的人都会有同一种感觉：虽然累，虽然辛苦，却不后悔。
      至于卖报纸更多的细节和注意事项，我这不能一一列举，最根本的办法就是亲身去试一下，试了就知道能不能，难不难。20份报纸全部卖完就可以赚到10块钱，等你赚到这10块钱以后，你会明白10块钱意味着什么，那时对金钱的观念马上会清晰起来。
     总结起来就是：用我们的自信、年轻、智慧、勤奋和阳光去打动那些行色匆匆的行人，让他们接受你，成为你的顾客。用我们的笑脸和辛勤的汗水，让街上更多面无表情的人，向世界露出点表情，哪怕是僵硬的一笑，或是冷漠的一声不要，我们都可以坦然相对，微笑面对，因为我们是一个街头卖报人。
学力比学历重要
      2003年，巧克力之父弗斯贝里的公司获准登陆中国市场，他就发出了招聘公告。公告很简单，是这样写的：请你用一句最简洁的话，回答下面国位著名人士到底在说什么。
      1、1954年4月2日，苏黎世联帮工业大学建校100周年，邀请爱恩斯坦回母校演讲。爱因斯坦在演讲中说了这样的几句话：“我学习中等，按学校的标准，我算不上是个好学生，不过一来我发现，能忘掉在学校里学的东西，剩下的才是教育。”
      2、1984年6月4日，诺贝尔物理学奖获得者丁肇中回母校清华大学演讲，在接受学生提问时说：“据我所知，在获得诺贝尔奖的90多位物理学家中，还没有一们在学校里经常考第一，经常考倒数第一的，倒有几位。”
      3、1999年3月27日，比尔·盖茨应邀回母校哈佛大学参加募捐会。当记者问他是是否愿意继续学习，拿到哈佛大学的毕业证书时，他向那位记者笑了一下，没有回答。
      4、2001年5月21日，美国总统布什回到母校耶鲁大学，接受荣誉法学博士学位。由于他当时成绩平平，在被问到现在有何感想时，他说：“对那些取得优异成绩的毕业生，我说‘干得好’，对那些成绩较差的毕业生，我说‘你可以去当总统’。”
      有400多名优秀的中国大学生参加了应聘。2003年3月10日，他的分公司在北京开业，只有一位学生接到通知来参加他们的开业庆典。这位学生的回答是这样子的：“学校里有高分低分之分，但校门外没有，校门外总是把校门里一切打乱重整。”
      学习经历是学历，而学习能力是学力。高学历不一定高学力，高学力不一定需要高学历。没有必要为低学历而自卑，也没有必要为师出名校而自傲，社会是公正的，它会把校门里的一切逻辑打碎，重整一个新世界。适应这个新世界，最主要的是自己的能力。
一次未见面的面试
      师哥说，那是他第一次面试，也是他记忆最深刻的一次面试。
      那天，他揣着一家著名广告公司的面试通知，兴冲冲地提前10分钟到达了那座大厦的一楼大厅里。当时他很自信，他专业成绩好，年年都拿奖学金。广告公司在这座大厦的18楼。这座大厦管很严，两位精神抖擞的保安分立在两个门口旁，他们之间的条形桌上有一块醒目的标牌：“来客请登记。”
      师哥向前询问：“先生，请问1810房间怎么走？”保安抓起电话，过了一会说：“对不起，1810房间没人。”“不可能吧，”师哥忙解释。“今天是他们面试的日子，你瞧，我这儿有面试通知。”那位保安又拨了几次：“对不起，先生，1810还是没人；我们不能让你上去，这是规定。”
      时间一秒一秒地过去。师哥心里虽然着急，也只有耐心地等待，同时祈祷该死的电话能够接通。已经超过约定时间10分钟了，保安又一次彬彬有礼地告诉师哥电话没通。师哥当时压根也没想到第一次面试这吃了这样的“闭门羹”。面对通知明确规定：“迟到10分钟，取消面试资格。”师哥犹豫了半天，只得自认倒霉地回到了学校，晚上，师哥收到一封电子邮件：“先生，您好！也许您还不知道，今天下午我们就在大厅里对您进行了面试，很遗憾您没通过。您应当注意到那位保安先生根本就没有拨号。大厅里还有别的公用电话，您完全可以自己询问一下。我们虽然规定迟到10分钟取消面试资格，但您为什么立即放弃却不再努力一下呢？——祝您下次成功！”
      成功路上的“再试一次”是一种自我肯定的方式，之所以要再试一次是因为我们相信自己有能力胜任或完成自己的工作，既然如此，多试一次就意味着对自己肯定一次，有什么理由对自己失望呢？勇敢的张开口，举起手，再次叩响你的命运之门吧！
两个大学生
      两个学生，大学同班。由于家境不好，都对父母供养自己读书抱有感激之情。一个认为，应好好学习，争取各科第一；一个认为，应打工挣钱，力争减轻父母负担。
      第一个学生，每天一早第一个走进教室，每晚最后一个离开。他的笔记也是全班做的最全面、最工整的一个。老师非常喜欢他，让他做了学习委员。
      星期天，他从不像其他学生那样出去郊游、逛街，他认为那样对不起良心。为了多学点东西，也为了走向社会能找个好工作，课余学习，他选修了心理学、逻辑学、公共关系学等专业之外的学科，一有空，他就到图书馆翻资料、做笔记。由于他勤奋好学，成绩突出，他几乎获得了学校设定的每一项荣誉。每当他把这些写信告诉父母，父母心里也总是升起无限的安慰和满足，他们为有这样懂事的孩子而骄傲，他们认为再苦再累都值得。
     第二个学生很让父母担心，有几次他们甚至想断了他的学业，因为他们省吃俭用，供他上学，他不仅没考过一次好成绩，有一次还挂了红灯。更可气的是，军训一结束，他竟干了一件让父母丢脸的事----低三下四到各学生宿舍收购军训服，然后倒卖给小商小贩。这一次他虽然赚了两个月的生活费，但是却让父母整整不舒服了一学期。他们想，父母再穷，难道就缺你这几个钱吗？放假的时候，两位老人苦口婆心地说：只要你能专心学习，考出成绩，我们再苦再累都心甘。
      最让两位老人不能容忍的是，大学二年级的时候，他竟写信来说，以后再不要他们的钱了。接信后两位老人的心简直都伤透了，这个孩子竟是这样不听话，以断绝和父母的经济往来来抗议父母的苦心劝告。最后得知儿子是因策划一种“高考文化衫”赚了钱，心里才稍稍安慰了些。不过他们已不再对他寄什么希望，他们想，他学不好，将来找不到工作，那是他自作自受。
      大学毕业那年许多学生都忙着寄求职信，参加人才市场竞争，只有他无动于衷，因为这时他已是两个公司的老板。最具戏剧性的是，在他公司求职的信中，竟有好几封是他同班同学，其中包括那位学习最好的学生。
      播下不同的种子，收获不同的希望。
      两个大学生，不同的学习态度，不同的生活方式。学业是学生生活的重要组成部分，通过努力学习可以使自己成为一名好的专业人才。但也有一些才能和智慧是现阶段的学校课堂无法教给你的，即使你当了老板，也必须不断学习新的实用知识。
     生活就是这样，选择什么样的态度，作什么样的努力，就会得到什么样的结果。
十岁报童的演讲
      那一年，由于残酷的市场竞争，大名鼎鼎的凯利公司面临有史以来最为严峻的生存考验，销售额急剧下降，一大批高级员工陆续离开了公司，剩下的许多员工也深感前景岌岌可危，纷纷开始考虑自己的退路。一时间，公司上下笼罩着浓浓的悲观氛围，公司已到了崩溃的边缘。
      面对困境，公司总裁艾弗森别出心裁地召集员工聆听了一场极为生动的演讲。大大出乎众人意料的是，在这急需激励众人斗志的关键时刻，被邀请来的演讲者不是商界叱咤风云的成功者，而竟然是只有十岁的小报童约翰！演讲的方式也极为特别，总裁艾弗森与报童两人在台上进行了一番旁若无人的平淡无奇的对话，但对话的用途耐人寻味。
      艾弗森开门见山：“约翰，你送报纸多长时间了？”约翰骄傲地说：“三年了，从我七岁那年就开始了。”
      艾弗森：“送一份报纸平均能赚多少钱？”
      约翰微笑：“现在是每份报纸赚10美分，不包括偶尔的小费。”
      艾弗森：“看你每天都乐呵呵的，赚钱的路走得一帆风顺吧？”
      约翰依然微笑着：“我每天都很快乐，这是真的，但赚钱的路并不顺畅。刚开始送报的时候，送一份报还赚不上二美分，而且非常辛苦，因为在那个街区送报的人太多了，许多孩子比我大，还有一些成年人，他们做得早，也比我有经验。”
      艾弗森饶有兴致地问道：“那你后来是怎样击败对手的？”
      约翰不无得意地说：“不是我击败了竞争对手，是他们自己击败了自己。看到送报赚钱难，他们都悲观地认为干这个肯定赚不了钱，再怎么努力也没有什么前景可言，一个个都改行去做别的了。而我却满怀希望地坚持下来了，并且反这份工作干得越来越好，越来越赚钱了。”
      艾弗森：“约翰，你从没有想过要换一份赚钱有工作吗？”
      约翰坚定地说：“没有，因为我做律师的祖父告诉过我——成功最大的秘密就是坚持到底，即使在我每周只赚3美元的那些日子里，我也没想过要换一份工作，我一直坚信自己能够赚到我希望多的钱。果然，现在我实现了自己的愿望，除了自己送报，我还雇了8个帮手，把送报的区间和客店扩大了许多。目前，我正筹备成立一个送报公司，准备尝尝当老板的滋味哩。”
      艾弗森赞赏地追问：“当年和你一起送报的那些人中，现在有比你赚钱更多的吗？”
      约翰骄傲而果断地回答：“没有，他们中倒是有不少人很后悔当初没有像我那样坚持下来，其中有四个人现在已成为我的得力助手。”
      这时，艾弗森总裁激励地站起来：“谢谢你，约翰，你今天给我们作了一次极为精彩的演讲。”说着，他递给他一张1000美元的支票。
      约翰很惊讶：“你付给我的报酬太多了，我只不过随便说说我的经历而已。”
      艾弗森总裁赞赏地抚摸着约翰的头：“孩子，我相信，你今天这番演讲的价值，要超过我所支付报酬的一万倍。”
      谁都不会想到，当年十岁报童一次极为简单的演讲，竟如一粒火种点燃了许多一度消沉的心灵，使凯利公司一步步壮大成为世界上赫赫有名的跨国集团，报童约翰本人后来也美国的“报界大亨”。
      很多时候，成功的原因很简单，那就是坚持。当许多人都放弃的时候，当许多人都离开的时候，因为你坚持，所以机遇就找到你来了，因为别人的放弃，你有了自己更宽阔的舞台。
      坚持下去，在最艰辛的时候，你只要坚持着挺下去，成功就站在你的身后了。
      报名电话：0753 2995531
      文潮书店地址：新中苑288号文潮书店（1、2、3、7、9、11路公交可达，离市政府200米。市政府正对面——喜多多购物广场对面——精美镜画路口直入80米）电话：2995531 每期《青年作家》报B3或A4版有文潮书店地图，请带地图。

街头卖报活动即日起接受报名，报名方式有两种：

      一、社团式报名。想参加的同学可在本校社团（如学生会、文学社、广播站）报名参加，社团在统计好人数后联系本报发行部，经专业老师培训后，即可开始活动。
      二、个人式报名。邀上一两个要好的同学或朋友（活动最少两人一组，越多越好），商量好去哪个街道，联系本报发行部，经专业老师培训后，即可开始活动。
      注意事项：所有参与活动者的名字都将写入《青年作家》报的发展史上，也将成为个人简历上浓重的一笔。组织活动的社团需准备一张大白纸给参加活动的人签名，活动结束后将签名寄回青年作家发行部作永久保存。以个人方式参与的，可将签名用手机拍下通过网络发回报社存档。
      换好一块两块的零钱，带上自信和微笑，就可以出发了。非梅城读者均可报名，在当地街头上发行。
      电话：2995531  QQ:404127555
      梅城读者请直接到江南新中苑288号文潮书店领报纸。

（资料来源：青年作家）