为爱，把绝望当希望

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1213/07121353449B6G227D2FKGDFF947I57.html他们是一对中年夫妻。40岁了，有一个16岁的女儿，他们的单位都不好，前两年就嚷嚷着下岗。她对他说过，只要不下岗，什么苦我都能吃，我害怕风雨飘摇的生活。他说，没事，别怕，有我呢。结果是他先下了岗。这让他很感觉意外，他是单位的业务尖子，但最后还是下岗了。但他还和往常一样去上班，带着她给他做的盒饭，晚上按时回家，大家都以为他还在上班。很冷的冬天，他无处可去，去找工作，四处碰壁，冷得不行了，就坐三块钱的环城地铁，在里面待上半天，暖和够了再出来。第一个月。他的工资没有拿回来，他对她撒谎，我的工资在地铁里被人偷走了。她说，没事，你别急。第二个月，他找了份汽车修理厂的工作，又脏又累，有时候很晚才回来。她问，你身上怎么有这么重的汽油味道?他说，我和朋友们学开车呢，将来，我们也买辆车开开。第三个月，他被人家解雇了，跑到煤厂拉煤，那是最苦最累的活，为了妻子和女儿，他必须干，因为40岁，他找不到什么好工作了，即使这个工作，还有好多人排队等着呢。干一天活，他必须把自己洗干净，否则面目全非的他让人根本认不出来了，他在一个极便宜的澡堂子洗澡，一次两块，那里放着一套要换的衣服。他怕她知道自己下岗，他想，她是个脆弱的女人，而他是家里的顶梁柱，他必须撑起这片天。那天晚上，他下了班去洗澡，一进澡堂，他忽然看到了她，自己的妻子正在招呼女客人换衣服，女宾部最近开展了搓澡业务，搓一个人可以挣到三块钱。妻子没有认出他来，因为他一脸的黑，他赶紧跑到男宾部。那天晚上他问妻，你们单位忙吗？妻说，忙，累死了。第二天，他没去拉煤，而是偷偷跟着妻子，妻子又进了那家澡堂子，她根本没去上班。他打电话到她的纺织厂，人家说，早散架了，两个多月了。原来她也下岗了！但是她怕给他增加压力所以没告诉他，她一个人承担着下岗后的痛苦、这个最怕下岗的女人，却用自己坚强的臂膀让他感觉到了宁静。连他们的女儿也懂事了，学会了做饭，不用再催着学习了，也不再要那些化妆品和漂亮衣服了。那天在灯下吃饭，她说，你的手越来越黑了。他说，你的手越来越白了。他们的手握在一起，为了生活，为了家，他们都在努力地和生活纠缠着。他把她搂在怀里说，明天你生日，我请你洗个澡，花三块钱让别人给你搓搓背。她哭了，颤抖在他的怀里，原来，他什么都知道。她说，有一天，当我看到你拉煤时，我就知道，你是一个让我一辈子吃苦都值得的好男人，因为你能为爱承担。一年之后，他们开了一个小吃店，他学会了厨艺，而她则里里外外一把手，把小店弄得干净整洁。再一年，他们真的有了自己的车，虽然是一辆二手的夏利，但他们一家三口可以开着去郊游了，女儿上了一个好大学，一切都那么美好。他说，知道为什么我们过得这么好吗？她答，那是因为，我们从来没有放弃希望，从来都想着为爱承担所到来的一切。本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

2007-12-21 00:00:00 作者:佚名 9727 0

用一生去等待一个约定

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1211/07121102027JDEFH2C97280447DF8E1.html小的时候，明亮温暖的下午，她会站在他家的窗下，高声喊着他的名字。然后他会从窗口探出小小的脑袋来回答她：“等一下，3分钟！”但她通常会等5分钟以上，因为他会躲在窗帘后面，看着她在开满花的树下一朵一朵地数着树上的梨花。当他看到分不清哪个是花，哪个是她的时候，才会慢吞吞地下楼去。她看到他，会说：“你又迟到了。”然后，他们就开始玩过家家，她是妈妈，他是爸爸，却没有孩子。她把掉下来的花瓣撕成细细的条，给自己的小丈夫做菜吃。上中学的时候，她和他约定每天早晨7点在巷口的早餐铺见面。她总是很准时地坐在最里边的位置，叫来两根油条。7点10分以后，他拖着黑色的书包出现在有些寒冷的阳光里，表情懒散，脸上有隐隐可见的牙膏沫。她看到他，会说：“你又迟到了。”然后他坐下来开始吃早餐。她把他脏脏的书包放在自己的腿上。她把粗大的油条撕成细细的条，给他配着热腾腾的豆浆喝。高中毕业典礼那一天，他们去了一家婚纱店。她指着一套婚纱对他说：“我好喜欢那套婚纱。”他看着那套婚纱，它不是白色，而是深蓝色的，蓝得有些诡异，有些忧郁，就像新娘一个人站在教堂里，月光掉在她如花的脸上时，眼中落下的一滴泪。然后他轻声告诉她：“等你嫁给我的那一天，我把它买给你。”大学他们分居两地，当她打电话询问他的信什么时候会到时，他常常回答她大概3天以后。而她接到信的时候，已经过了7天。于是她会在回信里包上新鲜的玫瑰花瓣，然后写道：“你又迟到了。”她把日记撕成细细的条，夹在信里寄过去。她想如果他细心地把那些碎条拼起来，就可以读到她在深夜对他的思念。毕业以后，他们有了各自的工作。有一天他说要来看她，于是朴素的她第一次化了妆，匆匆赶去车站。她看着空荡荡的铁道，觉得那是些寂寞的钢轨，当火车从它们身上走过，它会发出绝望的哭声。火车比预定时间晚了一个小时。她看到他变得比以往更加英俊，只是眼中少了一分懒散。接着她又看到他的身边有一个笑颜如花的女子，他介绍那是他的未婚妻。她只是说了一句：“你又迟到了。”那天晚上，她把他写过的信撕成了细细的条，让一团温柔的火苗吞噬了它们的身躯。他结婚那天也邀请了她。她看到新娘是如此的美丽，穿着一套洁白的婚纱。那婚纱白得十分刺目，像是在讥讽她的等待。没有人发觉她在晕眩。第二天她就搬去了一个小城市，没有人知道她在哪里，她决心要从这个世界里蒸发，从他的生活里蒸发。他像大多数都市里小有成就的男人一样，经历了事业上的成功、失败，离婚、再婚，再离婚、再结婚，丧妻。在他的生命里路过了许许多多的女人，有些爱他，有些被他爱，有些伤害了他，有些被他深深地伤害。匆匆而来，又匆匆而去。当他恍惚记起曾经那个站在开满鲜花的树下一朵一朵数梨花的小女孩时，自己已经是七旬的老人了。他寻访到了她的讯息，认为自己应该带一点见面礼给她。后来有人告诉他，她一直都没有结婚，似乎在等待一个约定，只是这个约定的期限不知是在何时。于是，他知道自己该买些什么了。他花了很长时间去寻找一件深蓝色的婚纱，他的确找到了很多件，只是没有一件像当年那套一样，有着孤独新娘在月光下的第一滴眼泪感觉的深蓝色婚纱。辗转反侧，终于他从香港一位收集了很多套婚纱的太太手里买下了那样一件婚纱。那位太太听过他们之间的故事后坚持不收钱，但他还是付给了她55元钱，因为从他许下买下这套婚纱的约定到现在已经过去55年了。他带着那套深蓝色的婚纱，匆忙赶到医院。他从不知道自己70多岁的身体居然可以跑得这样快。但是时间是最捉弄人的东西，在他怀抱那堆深蓝色的轻纱踏进病房的那一刻，她停止了呼吸。他觉得这一幕是那么似曾相识，只不过不同的是，她不能再对他说一句：“你又迟到了。”她一直都在等待约定的期限，尽管他总是迟到。但她从没想过，那最后一个约定的期限，就是她一生的时间。本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

2007-12-21 00:00:00 作者:佚名 9716 0

爱情破了，也许就再也回不去了

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1221/07122121175842051KFHDI6BAA4K64A0.html一开始，她压根儿没有正眼瞧他。在她的心目中，早已给未来的爱人勾画了严格的标准。而他，无论从哪方面来讲，都是在标准线之外的：没有高学历，看不到前途，且出生在贫穷的农村。但他并不因此气馁和自卑，总是在她需要的时候，乐颠颠地出现在她面前。她的电饭锅坏了，灯坏了，下水道不通了，他不声不响地替她一一修理好……最终，她被他打动了。他们结了婚。他每天按时下班，又是做饭又是干家务的，从不让她伸一把手。吃完他做的可口饭菜，她去看电视，他再收拾家务。有一次，他从衣柜里翻出许多她穿过的旧袜子。她喜欢买各式各样的纯棉袜子，喜欢那种绵绵的，暖暖的，很贴心的感觉。那些旧袜子中有的只破了点洞，扔在那儿积了一大堆。他坐在她身边，一边陪她看着电视，一边飞针走线，缝补袜子。她欣喜地发现，那些破了洞的袜子，经了他的手，竟变得完好如新。她笑问：“会补袜子的男人还真少，你是怎么学的？”他笑，不言语。在许多个温馨的夜晚，袜子就这么一双一双补好了，他折叠好，一层层码在抽屉里，她静静地看着，心里漾满了甜蜜和温暖。日子一天天悄然滑过，她安然地享受着他的爱，心想，这样的日子也蛮好，如纯棉袜子一般，朴素却温暖。一天，她的一个多年没联系的大学好友和她丈夫突然来他们的小屋造访。女友功成名就，衣锦还乡。闲聊中，他们流露出的富贵和骄傲，让她深深受了刺激，她觉得相比于这个很平常的女友，自己竟是这样的失败。同学夫妇走后，她的心开始暗流涌动。她看着他，突然觉得眼前的这个男人真是平庸无能。她陡然升起一股莫名的火，一把夺过他手中的袜子，大声说：“你除了补袜子，还有什么本事？”她和他大吵了一架，两个人的战争就此拉开序幕。他们终于分手了。离开的那天，他说：“让我再最后为你缝一次袜子吧。”他穿针，走线，依旧是那样一丝不苟，她哭了。他走了，看着他的背影消失在街角的尽头，她的泪，滴在温暖的袜子上。后来，她又结婚了，终于得到了她要的生活，别墅、车子、金钱，可她却并不快乐。许多个夜晚，她守着偌大的房子，等她的丈夫回家，等得心空落落的，就像那空荡荡的房子。这时，她想起了他，想起了那些个温馨的夜晚，他们相守的日子。她终于明白，只有他是最在乎她的。他对她默默的付出，为她一针一线、细细密密缝补袜子的耐心，全是因为深爱着她啊！她在心里叹息，袜子破了，可以补好，可她的爱情破了，却是再也回不去了。本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

2007-12-21 00:00:00 作者:佚名 9719 0

每天抱你出家门，一直到老

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1220/071220194310E5JBE3531410771EK924.html妻说：“是你将我抱进家门的，要离婚了，你再将我抱出这个家门吧。”与妻结婚的时候，我是将她抱过来的。那时我们住的是那种一家一户的平房，婚车在门前停下来的时候，一伙朋友撺掇我，将她从车上抱下来，于是，在一片叫好声中，我抱起了她一直走到典礼的地方。那时的妻是丰盈而成熟的娇羞女孩，我是健壮快乐的新婚男人。这是十年前的一幕。以后的日子就像是流水一样过去，要孩子、下海、经商，婚姻中的熟视无睹渐渐出现在我们之间。钱一点点地往上涨，但感情却一点点地平下去，妻在一家行政机构做公务员，每天我们同时上班，也几乎同时下班，孩子在寄宿学校上学。在别人看来，生活似乎是无懈可击的幸福。但越是这种平静的幸福，便越容易有突然变化的机率。那一天，我有了她。当生活像水一样乏味而又无处不在，哪怕一种再简单的饮料，也会让人觉得是一种真正的享受，她就是露儿。那天天气很好，我站在宽大的露台上，露儿伸了双臂，将我从后面紧紧抱住。我的心再一次被她感情包围，几乎让我无法呼吸。这是我为露儿买的房子，露儿对我说：“像你这样的男人，是最吸引女孩子的眼球的。”我忽然想起了妻，刚刚结婚的时候，她似乎说过一句：“像你这样的男人，一旦成功之后，是最吸引女孩子的眼球的。”想起妻的聪明，心里微微地打上了一个结，我清楚地意识到，自己对不起她，但却欲罢不能。我推开露儿的手，说：“你自己看着买些家具吧，公司今天还有事。”露儿分明地不高兴起来，毕竟，今天说好了要带她去买家具的。关于离婚的那个可能，已经在我的心里愈来愈大起来，原本觉得是不太可能的事情，竟然渐渐地能在心里想象成可能。只是，我不知道如何对妻子开口，因为我知道，开口了之后必然要伤害她的。妻没有对不起我的地方，她依旧忙忙碌碌地在厨房里准备晚上的饭菜，我依旧打开电视，坐在那里，看新闻。饭菜很快上桌，吃饭，然后两个人一起看电视，或是一个人坐在计算机前发会儿呆。想象着露儿的身体，成了我自娱的方式。我试着对妻说：“如果我们离婚，你说会怎样？”妻白了我一眼，没有说话，似乎这种生活离她很远。我无法想象，一旦我说出口时，妻的表现和想法。妻去公司找我时，露儿刚从我办公室里出来。公司里的人的眼光是藏不住事情的，在几乎所有人都以同情的目光和那种掩饰的语言说话的时候，妻终于感觉出了什么。她依旧对着我的所有下属以自己的身份微笑着。露儿再次对我说：“离婚吧，何宁，我们在一起。”我点头，心里已经将这个念头扩到非说不可的地步了。妻端上最后一盘菜时，我按住了她的手，说：“我有件事要告诉你。”妻坐下来，静静地吃着饭，我想起了她眼神中的那种伤害，此刻分明地再一次显出来。突然间，我觉得自己有些不忍，但事到如今，却只能说下去。“咱们离婚吧。”我平静地说着不平静的事，妻没有表现出那种很特别的情绪，只是淡淡地问我：“为什么？”我笑，说：“不，我不是开玩笑，是真的离婚。”妻的态度骤然变化起来，她恨恨地摔了筷子，对我大声说：“你不是人！”但我却在她来不及躲闪的一瞬间，从她的眼神中读出了一种伤害。夜里，我们谁也没理谁，妻在小声地哭，我知道她是想知道为什么。但我却给不了她答案，因为我已经在露儿给我的感觉里无法自拔。我起草了协议给妻看，里面写明了将房子，车子，还有公司的30%股权分给她。写这些东西时，心里一直怀了对妻的歉疚。妻愤愤地接过，撕成碎片儿，不再理我。我感觉自己的心竟然隐隐地有些疼起来，毕竟是一起生活了十年的爱人，想着所有的温柔都将在未来的一天变成陌路一般的眼神，心里也有些不忍，但话一出口，毕竟是来不及收回的。妻终于在我面前放声大哭，这是我一直以来想得到的，似乎是释放了什么东西一般。几个星期以来压抑的想法都随着妻的哭声变得明朗而坚决起来。晚上陪客户喝过酒，半醉的我回到家中时，妻正伏在那里写着什么。我躺在床上睡去，醒来的时候，发现妻依旧坐在那里。我翻个身，再沉沉地睡去。终于闹到了非离不可的地步，妻却对我声明，她什么也不要我的，只是在离婚之前，要我答应她一个条件。妻的条件简单，便是再给她一个月的时间。因为再过一个月，孩子就过完暑假了，她不想让孩子看到父母分开的场面，并且在这一个月里还要像以前那样生活。我接过妻写的协议，她问我：“何宁，你还记得我是怎么嫁过来的吗？”蓦地，关于新婚的那些记忆涌上来，我点头说：“记得。”妻说：“是你将我抱进来的。现在我还有个条件，就是要离婚了，你再将我抱出这个家门吧。这一来一去，都是你做主好了。只是，我要求这一个月，每天上班，你都要将我抱出去，从卧室到大门。”我笑了，说：“好。”我想妻是在以这种形式来告别自己的婚姻，或是还有对过去眷恋的缘故。我将妻的要求告诉了露儿，露儿笑得有些轻佻，说：“再怎么还是离婚，搞这么多花样做什么。”她似乎对妻很不屑，这或多或少让我心里不太舒服。一个月为限，第一天，我们的动作都很呆板。我们已经有很久没有这么亲密接触过了，甚至连例行的每周两次的做爱时间也取消了，每天都像路人一样。儿子从身后拍着小手说：“爸爸搂妈妈了，爸爸搂妈妈了！”叫得我有些心酸。从卧室经客厅，出房门，到大门，十几米的路程，妻在我的怀抱里，轻轻地闭着眼睛，对我说：“我们就从今天开始吧，别让孩子知道。”我点头，刚刚落下去的心酸再一次地浮上来。我将妻放在大门外，她去等公交，我开车去上班。第二天，我和妻的动作都随意了许多，她轻巧地靠在我的身上，我嗅到她清新的衣香。妻确实是老了，我已有多少日子没有这么近的看过她了？光润的皮肤上，也有了细细的皱纹。我怎么没发现过妻有皱纹了呢，自己已多久没有注意到这个熟悉到骨子里的女人了？第三天，妻附在我的耳边对我说：“院子里的花池拆了，要小心些，别跌倒了。”第四天，在卧室里抱起妻的时候，我有种错觉，我们依旧是十分亲密的爱人，她依旧是我的宝贝，我正在用心去抱她，而所有关于露儿的想象，都变得若有若无起来。第五天，六天，妻每次都会在我耳边说一些小细节，衣服熨好了挂在哪里，做饭时要小心不要让油溅着，我点着头，心里的那种感觉也越来越强烈。我没有告诉露儿这一切。渐渐我感觉到自己越来越不吃力了，我对妻说：“现在抱你，不怎么吃力了。”妻在挑拣衣服，我在一边等着抱她出门。妻试了几件，都不太合适，自己叹了口气，坐在那里，说：“衣服都长肥了。”我笑，但却只笑了一半，我蓦然间想起自己越来越不吃力了，不是我有力了，而是妻瘦了，因为她将所有的心事压在心里。那一瞬间，心里紧紧地疼起来，我伸出手去，试图去抚妻的额角。儿子进来了，“爸爸，该抱妈妈出门了。”他催促着我们，似乎这么些天来，看我抱妻出门，已经成了他的一个节目。妻拉过儿子，紧紧地抱住，我转过了脸不去看，怕自己将所有的不忍转成一个后悔的理由。从卧室出发，然后经客厅，屋门，走道，我抱着妻，她的手轻巧而自然地揽在我的脖子上。我紧紧地拥着她的身体，感觉像是回到了那个新婚的日子，但妻越来越轻的身体，却常常让我忍不住想落泪。最后一天，我抱起妻的时候，怔在那里不走。儿子上学去了，妻也怔怔地看着我说：“其实，真想让你这样抱到老的。”我紧紧地抱了妻，对她说：“其实，我们都没有意识到，生活中就是少了这种抱你出门的亲密。”停车的时候，我来不及锁上车门，我怕时间的延缓会再次打消我的念头。我敲开门，露儿一脸的惺松。我对她说：“对不起，露儿，我不离婚了。真的不离了。”露儿不相信一般看着我，伸出手来，摸着我的头，说：“你没发烧呀。”我打开露儿的手，看着她，对她说：“对不起，露儿，我只有对你说对不起，我不离婚了。或许我和她以前，只是因为生活的平淡教会了我们熟视无睹，而并不是没有感情，我今天才明白。我将她抱进了家门，她给我生儿育女，就要将她抱到老，所以，只有对你说对不起。”露儿似乎才明白过来，愤怒地扇了我一耳光，关了门，大哭起来。我下楼，开车，去公司。路过那家上班必经的花店时，我给妻子订了一束她最喜欢的情人草，礼品店的小姐拿来卡片让我写祝语，我微笑着在上面写上：“我要每天抱你出家门，一直到老。”本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

2007-12-21 00:00:00 作者:佚名 9702 0

怜惜是最真挚的爱情

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1220/0712201941338G3B3FB5F5J7771FHJEA.html爱情是什么？爱情中最重要的又是什么？在我们以为爱着的时候，常常是并不明白的。一个女孩爱上一个男孩，她迷恋他那种满不在乎的神情，还有纯厚又带着磁性的男低音，她觉得他与众不同。男孩也迷恋她，说她身上有着都市女孩少有的清纯。他们恋爱了。有一天，女孩病了，她给他打电话，想让他去看她，但他说要参加一个Party，感冒不要紧，休息休息就好了。又有一次，女孩被雨堵在路上，让他去接，他说有事走不开，让她等等，女孩在雨中等了两个小时。后来女孩和男孩分手了，不是因为这些小事，是因为男孩又喜欢了别的女孩。女孩很伤心，但又没有办法挽回男孩的爱。不久，女孩遇上了一个比她大5岁的男人，他经常给他打电话，见了面却很寡言。他没有对女孩表白过什么，只发过一封用玫瑰图案衬底的样式漂亮的E-Mail，写了一句：“我每时都能感受到你的呼吸。”女孩想他爱上了自己。有一天，他又给女孩打电话，女孩说胃不舒服，要去医院。他立刻说我陪你去。女孩说不用，不严重。他没再说什么，女孩到医院的时候却发现他正等在挂号处。又有一次，女孩喝醉了，给他打了电话，他放下电话，连夜开了几十公里的车去接她。他一点也没有责怪她，只是说：“喝醉了多难受，以后别这样。”女孩看到他的眼里满是关切。可是女孩始终没有爱上这个男人，他很无奈。他说：“本来我以为我可以照顾你，现在我们只好做朋友了，如果你需要帮助，就告诉我，我一定会来的。”女孩看着他离去，想起她的初恋男友，明白了眼前这个男人才是真正爱她的。她读懂了他对她的感情里那种深切的怜惜。女孩在快30岁的时候认识了一个建筑师，他们相遇的感觉好像孤独者找到了陪伴者。他们在一起时，他总是用一种专注的眼神看着她。她不顺心时，他就想各种方法让她高兴，他做那一切的理由只有一个——“我想让你开心”。她有一点咳嗽，他就天天叮嘱她吃药；她出门时，他总是说你要小心。所有的事都很平凡，但所有的事都表明他对她的怜爱。女孩也喜欢他，但不清楚自己是不是真的爱他。直到有一天，他对她讲述以前失恋的创痛，告诉她，他这些年是如何在孤独中挣扎。他把头埋在她怀里，象一个孩子。女孩抱着他，一瞬间涌上无限的怜惜，她想她一定要对他好，再不让他感到孤独。后来回想那一刻，女孩承认那是她的爱情时刻，她从没有对哪个男人有如此怜惜，包括对她的初恋男友。女孩和建筑师的爱情就在相互的怜惜中日益深厚着。因为怜惜，他们彼此所做的一切都是为了让对方感到幸福和快乐；因为怜惜，他们不愿做一点伤害对方的事。他们从怜惜里生长的爱情足以让他们觉得彼此不可或缺，他们将相互爱怜着共度一生。女孩经过了很多年，才弄清楚什么是真正可信赖的爱情，是牢固持久的爱情。从前她把迷恋当成爱情，那是很多人在犯着的一个错误。迷恋也许只是爱情的初级阶段，或者仅仅是爱的萌芽。迷恋的同时，如果不能滋生出怜惜的情感，爱情就会迅速消失，因为迷恋消失的速度真的太快了。“怜惜”是另外一种成分的爱情。怜是爱怜，是深深的同情，惜是爱惜，是珍视，不舍得丢弃一丝一毫。有哲学家说：“爱在本质上是一种指向弱小者的感情。”怜惜正是这样一种最本质的爱，一种完全发自内地愿为对方的快乐与幸福付出的心态。怜惜不是怜悯，怜悯是一种居高临下的施舍，带着一点优越和施惠的满足，而怜惜是从尊重和欣赏出发的温柔的呵护和给予，是无条件的，无私的。本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

2007-12-21 00:00:00 作者:佚名 9645 0

李嘉诚的跳槽史

本文摘自《经典文章》http://www.jpww8.com/success/2007/1219/071219222424EGKK3DK7K6CJ5GB62G55.html性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。这间山寨工厂的魅力安在?李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑；二是塑胶公司老板的“怂恿”。20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。李嘉诚终于跳出了五金厂。辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。本站声明：本站转摘本文，为的是好文共赏、传播美好，为的是发展和繁荣广东校园文学事业，并不表示赞同文中的观点。如涉及版权等问题，请作者或原载单位来函与广东校园文学网联系，我们将在接到投诉后第一时间删除本文！最后，感谢作者创作这篇优秀的文章，感谢原载单位发表这篇优秀的文章。

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