夜读《水浒传》

焦挺选李逵作介绍人选对了

大宋集团委派单延珪和魏定国来对付梁山集团，梁山集团委派关胜出马迎战。但吴用怕原来是大宋集团员工的关胜有异心，暗中派了另一群梁山人去监督关胜，李逵毛遂自荐被拒绝后偷偷溜出梁山集团，在路上碰到了没面目焦挺。好事的李逵与焦挺大打出手，被焦挺两三下拳脚就打败。但焦挺得知李逵的名字后，马上有了仰慕之心，双方不打不相识，成为了朋友，焦挺也通过李逵的介绍顺利加入了梁山集团。实际上，焦挺选择李逵作加入梁山集团介绍人并不是随便选的，他认出李逵后明白对方具有强大的实力可以做靠山，所以才马上申请加入梁山。

李逵与焦挺打架的场景相当滑稽，李逵看到焦挺会点武功，就故意要与他比试一下，争吵了几句后，“李逵大怒，正待跳将起来，被那汉子肋罗里只一脚，又踢了一交。”显而易见，李逵的实力远远不如焦挺，虽然李逵拿着两板大斧上阵杀敌勇猛无敌，但是在焦挺面前那是三脚猫功夫，才几下就被放倒。由此可见，焦挺加害能力很强，对李逵出手很狠，完全不留情。但当李逵自报姓名后，焦挺的态度马上来个一百八十度大转弯，“那汉听了，纳头就拜。”这无非是看重李逵的名声与地位罢了。焦挺虽然武功强于李逵，但江湖名气不大，而且没有组织的保护。李逵虽然武功不强，但江湖名气大，连路边普通强盗都要假扮李逵来打劫，代表人物是冒充李逵的地痞流氓李鬼。另外，李逵背后还有强大的梁山集团，连大宋集团也要对他们忌惮三分。因此，识时务的焦挺马上奴颜婢膝起来。

焦挺除了看重李逵的江湖名气和地位外，还想找他当介绍人以便顺利加入梁山集团。聪明的焦挺明白了李逵的多重“代表”，有他作介绍人一定能顺利应聘进梁山集团。原因如下：

李逵代表的是梁山集团CEO。焦挺说得很直白，他是别有用心选择李逵做介绍人：

“我多时要投奔大寨入伙，却没条门路。今日得遇兄长，愿随哥哥。”

焦挺居然“多时要投奔大寨入伙”，肯定有好多机会，梁山集团的大门是为江湖豪杰敞开着的，宋江等人在梁山下设下了多处酒店，命令朱贵等负责经营，除了打探军情外还接待申请加入梁山集团的强人。焦挺作为一个武功高强的人物，是具备条件加入梁山集团的，但一直都在犹豫徘徊，很显然是在寻找适合的介绍人推荐他进入梁山集团。这次他遇到了李逵，感觉很幸运，但用了“愿随哥哥”这个词证明焦挺是在找“人身依附”，他明白依附了李逵就等于进入了梁山集团，而且还能够得到重用。他清楚李逵是当时梁山集团第二把手、后来当上CEO的宋江“身边人”，深得宋江信任，用形象的比喻他是宋江身边一条摇尾乞怜的狗。李逵介绍的人进梁山集团，肯定会受到宋江的另眼相看，得到提拔。否则，他大可以请别的梁山人介绍，不会守株待兔等这么久！

同时，李逵代表的是梁山集团的方针政策。梁山集团搞的是“班子决策”，当时的领导班子有晁盖、宋江、吴用和公孙胜，实际上，晁盖只关心梁山大事，小事一般不过问。他连下山攻打大宋城市抢劫钱粮的任务都一律交给“二把手”宋江处理，可见他对很多事“不上心”！吴用与宋江关系良好，成为“宋家班”的一份子。公孙胜是闲云野鹤，不大提意见，对很多事漠不关心。只有宋江一人在梁山上大至军事斗争，小至招揽人才都要管一管，可谓是事必躬亲。此外他还有一群小弟追随左右，有很大的话事权。从中我们看到，李逵做事偏偏不安分、老闹事的原因——宋江在做他的靠山。实际上，李逵与宋江“亲密无间”的关系使他做的不少事代表的是梁山集团的大方向。李逵遇到焦挺后对他说：

“我和焦挺商量定了，先去枯树山说了鲍旭，方才回来。”

鲍旭是小企业枯树山集团的“一把手”。正当梁山战事吃紧之际，李逵居然不要求有实力的焦挺一起回到梁山帮忙，反而要去招聘鲍旭入梁山，表面上看真是违反了梁山集团的纪律规定，违背了高层领导的方针政策。无怪乎时迁劝阻他“使不得。哥哥等你，即便回寨。”但是李逵根本不听，一意孤行。而刚刚被李逵聘用的焦挺也完全无条件服从李逵的安排，他难道不怕受到牵连么？这是因为他明白跟着李逵的方向一定对！后来，李逵回到梁山集团后不但安然无恙，还受到领导的表彰：

李逵把下山杀了韩伯龙，遇见焦挺、鲍旭，同去打破凌州之事，说了一遍。宋江听罢，又添四个好汉，正在欢喜。

李逵是宋江的亲密战友，宋江怎么会轻易怪责他？同时，宋江希望吸收更多人才投在麾下，连时迁这种偷鸡摸狗的盗贼申请进梁山集团宋江都首肯，可见他爱才若渴。而作为自己小弟的李逵冲在前面，为老板招聘了一群人进来显然是大好事，虽然违反了梁山集团的纪律，但在利益面前一切皆可变通。李逵是宋江肚子里的蛔虫，他随便的行动其实处处为宋江的利益考虑，宋江怎么忍心处罚他呢？焦挺看到了这一点才放心投靠他做靠山，跟着他走，忠心不二！

焦挺没有失望，加入梁山集团后排名第九十八位，官职为步军将校。虽然比起关胜、呼延灼等他的排名不起眼，但是作为后来加入梁山集团的好汉，地位已经不低了。韩伯龙被梁山集团人事部科长朱贵确定为梁山集团招聘对象，结果李逵在梁山下遇见他后不问青红皂白杀了了事，根本不管他是不是要来投靠梁山，李逵凭着合法的加害能力肆意杀人而安然无恙。韩伯龙与焦挺选没选对介绍人真是云泥之别！

千百年来，有人的地方就有江湖。而一个组织，若是大部分人没有公心，只有私心，就会出现“站队学”，很多人进行“人身依附”，以自己主子的标准来判断对错，而自己也得到“核心利益”——我既然是你的人，你就是我的“大靠山”。宋江后来升任梁山集团“一把手”，李逵的身价也水涨船高，权力大增，这就是“站队”的投资！可是，充满专制色彩的组织没有制度保证，根本难以长期运转。梁山集团最后投降大宋集团的方针政策没有得到纠正，一路走到黑，最后一百零八条好汉死的死散的散，便再正常不过了！

生意人李立的蜕变

在《水浒传》中，宋江是有自己嫡系部队的，揭阳岭一带的黑恶势力就是他的宋家部队之一。众所皆知，揭阳岭一带的黑恶势力杀人放火，无恶不作，上梁山前与后根本没有什么本质上的区别。其实，他们当中的催命判官李立原非坏人。

宋江因杀了阎婆惜被发配江州，在两个公差的押解下来到了揭阳岭李立开的酒店吃饭。李立用蒙汗药迷晕了宋江等人，夺了他们的财物后，想对他们痛下杀手。幸好李立的老大——混江龙李俊赶到，李立对他说自己“捉得三个行货”，李俊询问之下才发现李立迷晕的是自己这几天苦等的偶像级人物——及时雨宋江，宋江才躲过一劫，大家算是不打不相识。其实，李立经营的这间酒店之前是做正规生意的。

李立做生意有自己的套路，他知道小本买卖，不能赊账，否则有可能入不敷出。当宋江和两个官差来到他的酒店后，宋江要求“你先切二斤熟牛肉来，打一角酒来”时，李立居然向他们讨钱起来：“客人休怪说，我这里岭上卖酒，只是先交了钱，方才吃酒。”

由此不难发现，李立之前经营的酒店非常正规。顾客出远门肯定多少会带银子的，迷晕他们自然银子到手，何必要他们先交一点酒钱呢？这明显是正规生意人的套路！

其实，连他的“带头大哥”——混江龙李俊对被救下来的宋江也坦言李立是做正规生意的：“这个卖酒的，是此间揭阳岭人，只靠做私商道路，人尽呼他做催命判官李立。”

请注意李俊介绍李立的两个词语，一个是“卖酒的”，另一个是“私商道路”。“卖酒的”显而易见是指李立的职业是开酒店提供酒水给顾客，没有说他是干迷晕顾客洗劫钱财、专做人肉包子之类的开黑店职业，可见李俊肯定了李立一直是在做正规生意，所谓洗劫宋江钱财之类的现象是后来才发生的。“私商”是指由私人投资经营的商业，联系李俊前后说的话，这位“人证”证明了李立之前是不走歪门邪道的。

那么，李立为何现在改弦更张赚钱呢？我认为有两个原因，一是李立的生意每况日下。他对李俊说：“不瞒大哥说，这几个月里好生没买卖，今日谢天地，捉得三个行货（宋江等三人），又有些东西。”几个月没买卖证明来酒店光顾的人太少了，穷得叮当响，被逼才想到其他门路。此外，还有另一个主要原因——环境改变了他。揭阳镇有几股很强的黑恶势力，在酒店生意每况日下的情况下李立也不由自主受到他们的影响，改变了初衷做起了违法的事来赚钱。

李俊对宋江介绍道：“我这里有三霸，哥哥不知，一发说与哥哥知道。揭阳岭上岭下，便是小弟和李立一霸；揭阳镇上，是他弟兄两个一霸；浔阳江边做私商的，却是张横、张顺两个一霸。以此谓之三霸。”李俊说李立和他是“一霸”，而在此之前又说李立做的是“卖酒的”正规生意，说明李立近朱者赤近墨者黑，后来在揭阳镇这三股黑恶势力的影响下渐渐迷失了本性，变成开黑店的恶人！

李立在揭阳镇这个大染缸里渐渐被染成了黑色——在叹息李立由善变恶时，我们要关注的是当时大宋官府在当地有没有作为？如果有，怎么可能有“揭阳三霸”这个大染缸呢？